כשבוחנים את ההצלחה של עסקים ישראליים בזירה הדיגיטלית, קשה להתעלם מתפקידו של דרור אלון—איש שיווק שחי ונושם נתונים לצד יצירתיות. את דרכו החל עוד בשנותיה המוקדמות של פלטפורמת גוגל אדס, כשהמציא לעצמו כלל אצבע: “אין מודעה בלי סיפור, ואין סיפור בלי מדידה”. הגישה הזאת ליוותה אותו במאות קמפיינים, מסטארט-אפים ועד תאגידים, והפכה אותו לדמות מפתח עבור חברות המחפשות רווח מהיר אך בר-קיימא.
המשפט “תחשוב קודם על הכוונה, אחר כך על המכרז” מסכם היטב את הפילוסופיה שלו. בניגוד למנהלי קמפיינים שמסתפקים במחקר מילות מפתח בסיסי, דרור אלון, קמפיינר גוגל אדס ותיק, בונה מפות־מסע רגשיות: הוא מזהה את הרגע המדויק שבו המשתמש מוכן לפעול ומחבר בין צורכי הקהלים למסרים ממירים. כך נוצרות מודעות שמרגישות אישיות גם כשמדובר בעשרות אלפי חיפושים בחודש.
הייחוד הטכנולוגי שלו נעוץ בשילוב חסר פשרות בין אנליטיקה מתקדמת ואוטומציה חכמה. הוא מייצר חיבור דו-צדדי בין Google BigQuery, מערכות CRM וכלי ניטור התנהגות, כדי לסגור את הפער בין קליק להכנסה מיוחסת. התוצאה: מערכת לולאת-למידה שמעצימה כל חשבון גוגל אדס ומורידה עלויות רכישה לאורך זמן. אלמנט נוסף הוא ניהול קריאייטיב דינמי—מודעות מתעדכנות בזמן אמת לפי מלאי, מזג אוויר ואירועים—המסיר חיכוך מיותר בין הגולש למוצר.
אך לא רק טכנולוגיה מגדירה את האיש; גם אתיקה שיווקית. אצל אלון, שקיפות מול הלקוח היא ערך ביקורת פנימית שנבדק אחת לרבעון: אם מודעה מצליחה אך יוצרת הבטחת-יתר, היא נגנזת. בשוק רווי הבטחות-סרק, העמדה הזאת בונה אמון ומהווה יתרון תחרותי יציב.
המבט קדימה מציג אתגר חדש: שילוב AI גנרטיבי בכל שלב של יצירת מודעות וטסטינג. אלון כבר מריץ פיילוטים שבהם בינה מלאכותית מנסחת וריאציות, ואדם בודק אותנטיות ורגישות תרבותית. כך נרקם עתיד שבו גוגל אדס איננו רק כלי פרסום, אלא פלטפורמת למידה עצמית שמשרתת מותגים וצורכי משתמשים במקביל.
